Task　Force（中小企業支援　特別対策本部）

氏名	代表　　　永田　八洲　（ながた　やしま）
資格	日本経営士会　経営士　（登録��4545） （財）やまなし産業支援機構登録ビジネスアドバイザー
職歴	鉄鋼会社からOA機器メーカーに31年間勤務。 その間、技術→販売企画→営業→営業マネージャー→営業所長 →中央官庁専任担当営業→代理店出向等に従事
		【現在進行中を含む】 ・インターネットWebサイト運営支援 ・工業素材製品（特許商品）のマーケティング支援 ・バイオ技術関連商品のマーケティング支援 ・自動車装備品（特許商品のマーケティング支援
専門		・販売組織の強化 ・管理者教育 ・モラルアップ ・マーケティング手法指導 （含む、マーケット調査）		・中長期経営計画策定 ・事業計画立案指導 ・資金計画 ・資金調達支援

販売開拓　請負人
販売のポイント
�@Product Out or Market In フューチャー　アンド　ベネフィット・・・お客様にとっての価値、お客様が選択する基準、対競合、コストと結果の効用 �A基本の大切さ・・・お客様は先ず部外者を排除する心を持って臨む �B聞く力（二つの耳と一つの口） �C営業力・・・達成動機、ターゲットバーの高さ、情報収集、感動を与える �D営業は断られた時から始まる・・・何故の繰り返し、相手の立場に立った論理 �Eマネージメント力・・・現場を知らない。経営を知らない管理職、25％の情報喪失 �F売れないことは販売員が無能だと考える経営者・・・良い商品は売れるとは限らない �G夢の共有
営業は夢の実現手段
�@すばらしいアイデア・商品も『銭』にしてこそビジネス �A思うだけでなく行動を �Bどこの市場のニーズを考えて作ったのか・・・その商品「あばたもえくぼ」になっては？ �Cお客に否定される理由が宝の山 �D中小企業（ベンチャー）の生きる道・・・ベンチャーだから出来る事 �E経営と夢の共有ができる為に